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Wie du Inhalte schreibst, die Kunden begeistern und Google belohnt

Produkttexte, die verkaufen: Zwischen SEO und Storytelling

Produkttexte sind das Herzstück eines Onlineshops. Sie entscheiden, ob ein Besucher zum Kunden wird – und ob Google deine Seite überhaupt findet. Trotzdem unterschätzen viele Händler diesen Bereich: Statt einzigartiger Inhalte gibt es oft nur kopierte Herstellertexte. Das ist verschenktes Potenzial.

Warum Produkttexte so wichtig sind

Ein guter Produkttext erfüllt gleich drei Aufgaben:

  • Informieren: Er erklärt die Eigenschaften und Vorteile des Produkts.
  • Überzeugen: Er spricht die Emotionen und Bedürfnisse der Kunden an.
  • Gefunden werden: Er enthält die richtigen Keywords, damit Google die Seite hoch rankt.

Fehlt eine dieser Ebenen, verlierst du Umsatz – sei es, weil Kunden unsicher sind oder weil deine Seite nicht sichtbar wird.

SEO-Grundlagen für Produkttexte

Damit Google deine Texte versteht und einordnet, solltest du einige Basics beachten:

  • Keywords sinnvoll einbauen: Haupt-Keyword in Titel, H1 und 1-2 Mal im Text. Verwandte Begriffe natürlich streuen.
  • Meta Title & Description pflegen: Kurz, prägnant, mit Nutzenversprechen.
  • Struktur nutzen: Absätze, Zwischenüberschriften (H2/H3) und Bullet Points für bessere Lesbarkeit.
  • Bilder optimieren: Mit Alt-Texten, die das Produkt beschreiben.

Beispiel: Statt nur „Schwarzer Sneaker Größe 42“ – besser: „Schwarzer Herren-Sneaker Größe 42 – atmungsaktiv, leicht und perfekt für den Sommer“.

Storytelling: Aus Fakten werden Geschichten

Reine Aufzählungen langweilen. Kunden wollen wissen: Was bringt mir dieses Produkt?

  • Problem-Lösung-Ansatz: Zeige, welches Problem das Produkt löst.
  • Nutzungsszenarien: Beschreibe, wie der Kunde das Produkt im Alltag erlebt.
  • Emotionen einbinden: Komfort, Sicherheit, Freude – verkaufe nicht nur Funktionen, sondern Gefühle.

Beispiel: Statt „300 Watt Mixer mit drei Stufen“ – „Bereite cremige Smoothies, luftige Teige und knackige Dips im Handumdrehen zu – mit einem Mixer, der dir Zeit spart und Spaß macht.“

Typische Fehler bei Produkttexten

  • Herstellertexte kopieren: Führt zu Duplicate Content, schwächt dein Ranking.
  • Zu kurz oder zu allgemein: „Hochwertig, modern, stylisch“ überzeugt niemand.
  • Keyword-Stuffing: Übermäßige Wiederholung wirkt unnatürlich und schreckt ab.
  • Keine klare Struktur: Ein langer Blocktext wird selten gelesen.

Praxis-Tipps für bessere Produkttexte

  • Frag dich: „Welche Infos braucht der Kunde, um sofort zu kaufen?“
  • Nutze W-Fragen: Wer? Was? Wie? Für wen geeignet? Warum besser als andere?
  • Unterscheide Zielgruppen: Technik-affine Käufer wollen Specs, Lifestyle-Kunden mehr Emotion.
  • Setze Call-to-Action: „Jetzt entdecken“, „Perfekt für dein nächstes Abenteuer“

Produkttexte sind mehr als Pflichtfelder im Shop. Sie sind dein digitaler Verkäufer – und wenn du sie mit SEO und Storytelling kombinierst, steigern sie Reichweite, Vertrauen und Conversion gleichermaßen.

Investiere Zeit in gute Texte – es zahlt sich mehrfach aus: bessere Rankings, mehr Verkäufe und eine stärkere Kundenbindung. Und wenn du Unterstützung beim Erstellen oder Optimieren deiner Produkttexte brauchst, helfen wir dir gerne mit einer individuellen Content-Strategie für deinen Shop.